Groupe cible

Commerciaux, business developers, product et branch managers, investor relations managers

Vous devez régulièrement présenter votre société ou vos produits à des clients, des partenaires et des investisseurs. Vous souhaitez :

  • Délivrer à chaque fois un pitch de haute qualité
  • Avoir beaucoup plus confiance en vous
  • Déclencher plus rapidement un intérêt réel pour votre société ou produit
  • Passer plus rapidement du pitch à la relation commerciale
  • Vous venez de faire un pitch qui ne marche pas vraiment et devrez encore l’utiliser plusieurs fois
  • Vous vous lancez sur un nouveau marché ou vous lancez un nouveau produit
  • Vous partez à la recherche d’investisseurs
  • Vous vous lancez à l’international ou participez à des salons professionnels

Sessions du programme

Session 1 : Développer votre répertoire non verbal

  • Prendre conscience de son expressivité (visage, posture, gestes, intonations vocales)
  • Prendre conscience des jugements qu’elle engendre
  • Retrouver un comportement naturel malgré le stress pour générer des jugements positifs
  • Développer des capacités d’autorité et de sociabilité dans la voix o Présenter avec slides sans perdre l’attention de l’auditoire
  • Présenter à deux, prendre et passer la parole

Session 2 : Pitch de base et pitch de networking :

  • Les 6 ingrédients clés
  • L’expérience vécue qui parle mieux que le pitch
  • Outils de feedback : tester et améliorer de manière autonome

Session 3 : Pitch commercial ou investisseur :

  • Exercice de créativité : se mettre à la place de l’auditoire, parler de son point de vue, anticiper et exprimer le point de vue de l’auditoire
  • 8 ingrédients du full pitch
  • 6 techniques d’intelligence sociale et de persuasion pour engager progressivement vos clients et vos investisseurs pendant le pitch

Session 4 : Perfect Pitch : vous rendez votre présentation captivante du début à la fin grâce aux outils de storytelling et de style narratif.

  • Développer les techniques oratoires (questionnements, oppositions,...)
  • Amorcer et engager l’auditoire dès les premiers instants
  • Trouver, développer et utiliser des expériences vécues
  • Savoir introduire et conclure l’histoire pour créer un lien fort avec le message clé
  • Recourir à des anecdotes pour rendre concrètes et vivantes les valeurs de l’entreprise

Modalités

  • 4 X 3h30 avec 1 formateur
  • 4 X 3h30 avec 2 formateurs

La formation avec deux formateurs apporte de réels avantages, vous permettant de recevoir plus de conseils personnalisés, de ne jamais être laissés seuls livrés à vous-mêmes pendant les exercices, de varier plus les rythmes et les apprentissages. Les participants citent généralement ces avantages, et la complémentarité de style des formateurs, comme un des trois éléments les plus importants de la méthode Leadercom.

En option, la ‘Piqûre de rappel’ : deux mois plus tard, une demi-journée de renforcement : 1 X 3h30 avec 2 formateurs

Dans tous les cas, le matériel pédagogique (cahier d’exercices, clés USB avec vos extraits vidéo, projecteur, caméra, kit son), le déplacement du (des) formateur(s) vers votre site en Belgique et une réunion préparatoire sont inclus dans le tarif.

Pour aller plus loin

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